Las 3 Inteligencias del Vendedor
Los vendedores fuera de serie que he encontrado a lo largo de mi vida suelen ser personas inteligentes. Pero, ¿qué entiendes tú por ser inteligente? A menudo concebimos la inteligencia …
El Social Selling es consecuencia de la imparable digitalización del comprador B2B. Consiste en aprovechar todo tu network social para encontrar a los potenciales clientes adecuados, construir relaciones con ellos y, en última instancia, lograr tus objetivos de ventas
¿Estás satisfecho con el nuevo negocio que generas? Buscar nuevas oportunidades para crecer es la función principal del Business Development. Disponer de las competencias adecuadas será lo que te permita asegurar la supervivencia del negocio en el largo plazo
La búsqueda de mayor productividad en un equipo comercial o empresa de servicios no se basa apenas en conocimientos técnicos. La Eficiencia Comercial se obtiene al disponer de mejores procesos que permitan obtener más rendimiento de los recursos existentes.
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Abraham Lincoln, el 16º presidente de Estados Unidos, fue responsable de ilegalizar la esclavitud pero también de dejar para la posteridad infinidad de citas y frases antológicas entre las que …
La era digital está acelerando y facilitando el acceso a cientos o miles de potenciales clientes pero te equivocas si piensas que la confianza se puede automatizar, spamear o digitalizar. …
Durante los años que viví en latinoamérica descubrí, durante un viaje a Buenos Aires, uno de los mejores restaurantes de fusión japonesa en los que he estado nunca. Sí, has …
¿Hay que prospectar o esperar a que te contacten a través de un lead inbound? ¿Ha muerto la prospección o sigue viva? ¿La gente sigue atendiendo al teléfono o ya …