Linkedin es mucho más que un Curriculum Vitae online o que una plataforma para enviar invitaciones indiscrimadas a personas que no conoces.

Es la mayor base de datos de prospectos B2B del planeta y la herramienta de prospección perfecta para Emprendedores y Profesionales de Ventas B2B cuyos prospectos se encuentran mayoritariamente "digitalizados" o presentes en Linkedin a través de un perfil.

Esta no es una formación de personal branding apenas para crear un perfil de Linkedin atractivo y esperar milagros. Implica un uso proactivo de la herramienta para conseguir lo que realmente te interesa: tener conversaciones con tus potenciales clientes.

¿Qué es el "Social Selling"?

Linkedin define Social Selling como "aprovechar tu red de contactos profesionales para encontrar a los prospectos adecuados y construir relaciones de confianza para conseguir tus objetivos de venta".

La transformación digital del mundo empresarial también ha llegado al a función comercial. Los profesionales que deben hacer crecer el negocio deben estar donde sus potenciales clientes están.

Existen estudios de diferentes organizaciones que acreditan que el 73% de los profesionales de ventas que integran el Social Selling en su estrategia alcanzan o superan su objetivo de ventas.

Contenido Formación Linkedin Social Selling

¿A quién va dirigido?

  • Equipos comerciales y profesionales que venden soluciones a empresas (B2B) en sectores donde los interlocutores potenciales se encuentran en Linkedin

Objetivos

  • Aprovechar el potencial de una de las mejores herramientas de prospección que existen para acceder y entablar conversaciones con potenciales clientes de difícil acceso 

Metodología

  • A través de un taller “hands-on” con casos y ejemplos prácticos

Contenido

  1. Qué es el Social Selling 
  2. Perfil + Red + Búsqueda + Conversaciones. Los 4 Pilares de la estrategia que siguen los profesionales que generan oportunidades a través de Social Selling
  3. Cómo crear un perfil que sea una máquina de atracción de prospectos
  4. La clave para construir una red de alta calidad y cómo expandirla con los contactos que interesan
  5. La increíble potencia de Linkedin para buscar prospectos como muy pocos saben
  6. Las estrategias para tener conversaciones y generar leads de una manera profesional
  7. Sales Navigator. Funcionalidades y como usar la cuenta Premium de Linkedin para los profesionales de ventas

Bonus. Herramientas y Apps de productividad para integrar con Linkedin (extracción de listas de prospectos desde Linkedin, automatización de leads, visualización desde email, etc)

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