El teléfono sigue siendo una herramienta de prospección de un valor incalculable pues es la única que permite mantener conversaciones en tiempo real y feedback instantáneo de tus prospectos.

Interrumpir y contactar con desconocidos genera múltiples miedos e inseguridades en muchos profesionales de ventas que se traducen en el abandono del teléfono y en la búsqueda de innumerables justificaciones para no realizar llamadas. La cuestión es que nadie responde a un teléfono que no suena.

El miedo a usar el teléfono para prospectar tiene su origen en una deficiente o incluso inexistente formación acerca de cómo usarlo y una falta de entrenamiento en la disposición mental necesaria para superar el miedo al rechazo.

Contenido Formación en Prospección Telefónica

¿A quién va dirigido?

  • Equipos comerciales y profesionales que venden productos o servicios a empresas (B2B)
  • Profesionales que necesitan identificar prospectos y concertar una reunión para explorar necesidades u oportunidades

Objetivos

  • Multiplicar el ratio de visitas programadas y la productividad 
  • Perder el miedo al uso del teléfono como herramienta prospectiva
  • Aplicar un proceso de éxito para acceder y mantener conversaciones valiosas con potenciales clientes

Metodología

  • Formación presencial con múltiples ejemplos prácticos reales
  • Role-play entre los participantes

Contenidos

  1. Cómo crear una prospect list
  2. Identificar a las personas de Contacto relevantes
  3. Organización del tiempo para disparar la productividad
  4. Cómo establecer objetivos para nunca fracasar en las llamadas de prospección
  5. La elaboración del mensaje prospectivo o Selling Proposition
  6. Anatomía y estructura de una llamada de prospección profesional
  7. Kit de Prospección”. Tecnología, gadgets y apps para acelerar los resultados de la prospección

Bonus: Los 2 Secretos para tener Éxito en la Prospección de Clientes

  • El Follow-up o cómo realizar seguimiento de las oportunidades
  • Cómo cambiar tu actitud hacia la prospección y desarrollar la disposición mental necesaria para el éxito 
Prospectar en frio

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