Eficiencia Comercial en Equipos de Venta B2B

Tu equipo comercial es competente y tiene una buena formación de producto e incluso técnicas de venta. La empresa dispone de un buen Marketing y la calidad de sus servicios o productos es considerable. ¿Por qué no consiguen sus Objetivos? La respuesta está en los procesos.

La clave para disparar la productividad de un equipo comercial no se basa apenas en formación de producto y técnicas de cierre. La Eficiencia Comercial se obtiene cuando dispones de procesos probados que permitan multiplicar el rendimiento de los recursos existentes.

Te ayudamos a definir e implantar procesos con alto impacto en la Eficiencia Comercial de tu equipo de ventas B2B:

  • Definición del proceso de ventas
  • Generación de nuevo negocio 
  • El CRM como herramienta de valor, no de control
  • Proceso de Sales Management
  • Priorización de clientes en base a potencial
  • Planificación de la actividad comercial
  • Compensación
  • ... etc

 

Eficiencia Comercial en Servicios Profesionales

La venta de servicios profesionales a empresas es diferente a cualquier otra. Los servicios de alto valor añadido tales como los de abogacía, consultoría, marketing, comunicación, educación, etc. son servicios que no se pueden ver, tocar ni sentir antes de la transacción. 

La venta de servicios intangibles tiene un componente de confianza que es muy superior a cualquier otro tipo de venta. Todo se basa en una promesa de valor futuro. En el paradigma actual que vivimos, dar valor antes de pedirlo a los potenciales clientes es la única opción.

Podemos ayudarte a multiplicar la Eficiencia Comercial en tu empresa de servicios trabajando sobre procesos como:

  • Falta de definición del perfil de cliente ideal dentro de un universo de potenciales clientes casi infinito
  • Carencia de una cultura de Business Development en los profesionales de servicios
  • Distribución del tiempo entre generación de negocio y entrega de los servicios
  • Estrategias para generar nuevas oportunidades de negocio
  • Cómo construir confianza en la venta de servicios 
  • ... etc

 

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